Система обучения руководителя отдела продаж: как построить эффективное развитие РОПа
HR-менеджеры часто ищут курсы для руководителей отдела продаж, на которых не просто рассказывают теорию, а помогают изменить реальные управленческие практики. В этой статье расскажем, как построить обучение руководителя отдела продаж, чтобы вложенные ресурсы действительно приносили результат, а ваши руководители стали драйверами роста компании.
Мы рекомендуем практичный подход: давать руководителям не просто теоретическую основу, а сразу же закреплять её в бизнес-симуляторе "Драйвер продаж". Такой формат позволяет уже на следующий день после прохождения интенсива начать внедрять управленческие инструменты в работу. Это не просто обучение РОПа, а реальное развитие управленческих компетенций, проверенное в действии.
И здесь ключевую роль играют управленческие консультанты с большим опытом работы. В нашей практике — более 300 проектов в области консультирования управления продажами B2B-компаний. Мы внедряли стандарты продаж, проводили тренинги как для менеджеров, так и для управленцев. Наши консультанты не просто делятся знаниями — они помогают участникам увидеть практическую пользу, получать инсайты и повысить собственные результаты. В процессе обучения игроки - РОПы – находят конкретные точки роста и выстраивать планы изменений, которые будут работать в вашей компании и повышать прибыль.
И здесь ключевую роль играют управленческие консультанты с большим опытом работы. В нашей практике — более 300 проектов в области консультирования управления продажами B2B-компаний. Мы внедряли стандарты продаж, проводили тренинги как для менеджеров, так и для управленцев. Наши консультанты не просто делятся знаниями — они помогают участникам увидеть практическую пользу, получать инсайты и повысить собственные результаты. В процессе обучения игроки - РОПы – находят конкретные точки роста и выстраивать планы изменений, которые будут работать в вашей компании и повышать прибыль.
Как работает игра "Драйвер продаж"?
Драйвер продаж» - это первый в России бизнес-симулятор управления продажами. Участники тренинга погружаются в смоделированную бизнес-среду отдела продаж. Внутри модели есть B2B-рынок, клиенты, команда, показатели и задачи. На старте они получают вводные данные, а дальше начинается самое интересное - нужно:
-
Распределить роли в команде отдела продаж и определить стратегии развития. - Управлять активностью и качеством работы персонала.
- Следить за ключевыми метриками и принимать управленческие решения.
- Реагировать на изменения рынка, управлять клиентской базой, адаптировать систему мотивации менеджеров продаж.
Каждый участник проходит несколько игровых циклов, после которых следует разбор полётов с управленческим консультантом: что сработало, а что — нет, где компания выиграла, а где недобрала прибыль. Такой формат даёт до 90% усвоения материала и переноса в реальную работу (по сравнению с традиционными тренингами, где этот показатель редко превышает 30–40%).
Более 100 компаний приняли участие в наших играх за 2023–2025 годы. Средняя оценка удовлетворённости участников — 4,93 из 5. Мы получаем массу положительных отзывов от собственников бизнеса, коммерческих директоров и руководителей отделов продаж, которые отмечают: игра помогает увидеть новые управленческие возможности, потренироваться в безопасной среде и выйти на качественно новый уровень.
Более 100 компаний приняли участие в наших играх за 2023–2025 годы. Средняя оценка удовлетворённости участников — 4,93 из 5. Мы получаем массу положительных отзывов от собственников бизнеса, коммерческих директоров и руководителей отделов продаж, которые отмечают: игра помогает увидеть новые управленческие возможности, потренироваться в безопасной среде и выйти на качественно новый уровень.
Основные темы тренинга для РОПов
Наше обучение руководителя отдела продаж — это не набор случайных упражнений, а выстроенная система, которая охватывает ключевые зоны управления:
Стратегия развития продаж и роли в отделе продаж
Как определить стратегические цели, подобрать модель продаж, распределить роли и зоны ответственности, чтобы команда работала слаженно и на результат.
Инструменты управления активностью и качеством персонала
Как контролировать воронку продаж, управлять активностями, отслеживать показатели и корректировать работу сотрудников.
Управление клиентской базой
Как сегментировать клиентов, выбирать приоритетные сегменты, управлять pipeline и прогнозировать продажи.
Система мотивации менеджеров по продажам
Как выстроить понятную и прозрачную мотивацию, которая будет стимулировать нужные активности и поддерживать фокус команды на ключевых целях.
Для больших компаний — шаг вперёд
Мы проводим игру "Драйвер продаж" в двух форматах:
- Для руководителей и собственников из разных компаний, где коммерческих руководителей меньше 10 человек.
На таких сессиях собираются участники с разным опытом и из разных отраслей, что позволяет обмениваться идеями и расширять управленческий кругозор, а также выстраивать деловые связи.1
- Закрытая игра, только для одной команды компании, если в ней от 10 человек заняты в роли коммерческих руководителей. Это могут быть супервайзеры, руководители отделов продаж, руководители групп, а также менеджеры, которых вы хотите вырастить до управленческого уровня. Такой формат позволяет не просто отработать управленческие инструменты, но и сразу же применить их к вашей реальности - вы работаете вместе, обсуждаете ключевые метрики вашей компании, тестируете управленческие решения в безопасной среде.
2
Игра длится 1 день в обоих форматах. Однако для больших компаний, особенно если вы работаете в нескольких регионах, мы можем подготовить серию тренингов, проведя их поэтапно в разных подразделениях.
Такой подход даёт ещё больший эффект: вы затронете все уровни управления — от супервайзеров и руководителей групп до руководителей департаментов, — а команда научится работать слаженно не только внутри своего подразделения, но и на уровне всей компании. Свяжитесь с нами: позвоните или напишите, и мы проведём демо-игру для вашей команды, а также подготовим коммерческое предложение, учитывающее ваши цели и задачи. Давайте вместе выведем управление продажами в вашей компании на новый уровень!
Такой подход даёт ещё больший эффект: вы затронете все уровни управления — от супервайзеров и руководителей групп до руководителей департаментов, — а команда научится работать слаженно не только внутри своего подразделения, но и на уровне всей компании. Свяжитесь с нами: позвоните или напишите, и мы проведём демо-игру для вашей команды, а также подготовим коммерческое предложение, учитывающее ваши цели и задачи. Давайте вместе выведем управление продажами в вашей компании на новый уровень!
Видео-отзывы
Hello world!
Какой формат лучше подойдет под ваши задачи?
Позвоните или закажите обратный звонок – мы проконсультируем и поможем с выбором.
